Vous vous installez ? Les clés pour obtenir votre financement

Pour constituer un dossier solide en vue du financement de votre installation, il suffit tout simplement de se mettre à la place de son banquier ! Ce dernier devra avoir suffisamment d’éléments en sa possession pour répondre à trois questions : À qui je prête ? Qu’est-ce que je finance ? Et comment je suis remboursé ? Zoom sur les éléments qui vont compter...

Vous avez le projet de vous installer ? Qu’il s’agisse d’une création de cabinet ex-nihilo, d’une reprise de clientèle, d’une association ou d’un rachat de titres, le banquier va se livrer à une appréciation précise des risques avant d’accorder le financement nécessaire.

Analyse du risque dirigeant : « À qui je prête ? »

• Votre parcours : compétences, l’expérience, les formations complémentaires, le réseau, etc.
• Votre situation personnelle : revenus, endettement, train de vie, etc.
• Dans le cas d’une reprise : la cohérence entre le projet et le repreneur.

Analyse du risque professionnel : « Qu’est-ce que je finance ? »

• L’activité : typologie par nature des missions, spécificités, typologie et diversité des clients.
• Le marché et l’environnement : le potentiel, le positionnement, la concurrence.
• Les moyen humain, matériels et techniques nécessaires pour mettre en place la stratégie de développement du cabinet : matériel, locaux, personnel, organisation etc.

 Dans le cas d’une création ou d’un rachat de cabinet, une synthèse complète du projet permettra à votre banquier d’avoir une vision précise des objectifs à atteindre.

Analyse du risque financier : « Comment je suis remboursé ? »

• Le plan de financement (ce que vous empruntez, ce que vous allez être capable de rembourser).
• La comptabilité de la structure acquise (au vu des 2 ou 3 dernières liasses et du prévisionnel d’exploitation sur 3 ans). En cas d’acquisition de titres, un plan de trésorerie mensuel sera requis.
• Une étude du revenu net disponible post opération pour vérifier sa cohérence avant-projet.
• Un prévisionnel cohérent et explicité. Dans le cas d’un rachat d’une structure existante, le prévisionnel de progression du CA devra être justifié.

Conseil d’expert

Jouez la transparence avec votre banquier en lui communiquant vos résultats de façon régulière, en expliquant votre stratégie et en anticipant vos besoins (crédit ou découvert).